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防水行业价格竞争对市场的影响

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    在这个互联网竞争的新形式下,各行各业都面严峻的考验。生存环境恶劣,防水行业也不列外。

    存在的问题不胜枚举,行业门槛低、鱼龙混杂;经营不规范,竞相压价,低价竞争;生存环境恶劣,市场上非标产品大行其道等等。其中恶意低价竞争,不但危机消费者切身利益,同样对制造商和经销商也造成致命伤害。

  为了争得更多的市场份额,企业之间的恶性竞争意识浓烈。在防水材料市场里,行业集约化程度不高,不合格企业鱼目混珠造成建筑防水材料质量良莠不齐,而且建筑防水材料的品种较多,不是专业人士很难分辨清楚。有些商家就抓住客户“贪便宜”的心理,且产品质量没办法在短时间内得到验证,来诱导消费者做出错误决定。这种行为不仅扰乱了市场秩序,导致优质产品的厂家经营遭遇困境,同时更是加快了中小型防水材料厂家倒闭的速度。
  根据亚当斯密古典经济学理论,每个人都是理性的经济人,在个人追求自身利益最大化的同时,社会也能获得最大化的发展,而囚徒理论恰恰证明了这是一悖论,理性的个人往往选择的是背叛同盟达到自己最优,而不是合作达到整体最优。与中国大多数行业一样,防水行业也处在囚徒困境中,低价竞争、劣质产品充斥市场、行业利润水平畸低都是囚徒困境的表现。
  低价等同于产品质量和服务的打折
  在防水行业中,每家企业都在谋求利润最大化,理性的做出相应的市场行为。在做市场决策时他们都面临了三个策略选择,一是向市场提供合格产品,并以相对较高的价格保证自己的合理利润;第二个策略是降低生产和服务成本,向市场提供劣质产品,以相对较低的价格同样保证自己的合理利润;第三个策略是向市场提供合格产品,采用低价策略,扩大销量,挤占竞争对手的市场份额,从而保证自己获得合理利润。
  “一分钱一分货”这是一个永恒不变的规律,不管什么样的产品,总有标价更低的。不管下游的用户给出的价格有多低,总会有人接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,商场如战场,没有利润的支撑,企业只能通过在原材料和工艺上偷工减料、在后期的服务保证上打折扣,来维持经营。原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,用低价,能买来的什么样高质量的防水材料呢?

  低价扰乱市场害人害己
  其实低价不仅仅是对消费者切身利益的伤害,对于制造商还是经销商也都是致命的。一方面消费者用低的价格买到产品,开始总觉得是占了个“大便宜”,殊不知低价产品是没有质量保证的,当然在售后服务上肯定也没有保证。真相虽然不会一下子暴露,但是慢慢的消费者会发现问题,这也是对防水行业的未来发展造成严重的影响。
  另一方面低价抢生意,导致没有利润,其他同行在产品大同小异之下,就这样被耗死。打个比方,在同一个地区,制造业容易形成聚集区,同类型产品的同质化严重,但是需求是有限的,如果一家企业压低价格占领市场,那剩下的同行势必就没有订单,产品积压,工资发布出去,最终面临关门的风险。然而卖出去货的也不一定就能长期存活下去,没有利润,看似接单不断,但卖家自己清楚到底赚了多少。为吸引消费者和占用更多的市场份额,通过恶意低价竞争来试图击倒竞争对手。但是这个低价是没有制约限制的,有的商家的产品销售价格比生产成本都要低,在这种情况下,看似生意顺风顺水,销售量暴增,但却有无法自圆其说的尴尬。让同行没办法经营下去的同时,也可能对自己造成致命一击。
  低价竞争制约自身发展企业不是一单子买卖
  企业不是一单子买卖,防水行业也仍然是一个高速发展的朝阳行业,还有很长远的发展。这样下去的结果就是再好的产品也会被市场扰乱。这样的低价格根本无法保证利润率。长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。
  然而做所以我们面临的不止一次的囚徒困境。所以在这种大环境下,要坚持自己的原则。产品贵在品质,服务的前提是利润,利润空间可以被压缩但是不能消失。如果只看重眼前利润,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展,并且在行业的未来发展道路上植入一颗恶性毒瘤。倘若企业坚持以牺牲别人和恶意低价竞争来谋求发展,不但会丧失产品开发、工艺创新方面的提升空间,还会在未来的发展道路上越走越窄。
  让一个企业做大做强的,从来都不是这些小伎俩。而是强大的产品质量,可靠的品牌和诚信优质的服务。

 

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